ESCO

EMCO的业务特点

　　EMCo是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。EMCo所开展的EPC业务具有以下特点：

　　商业性：EMCo是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利的目的。

　　整合性：EMCo业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程”；EMCo不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金；EMCo不一定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备；EMCo也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力，但可以向客户保证项目的工程质量。对于客户来说，EMCo的最大价值在于：可以为客户实施节能项目提供经过优选的各种资源集成的工程设施及其良好的运行服务，以实现与客户约定的节能量或节能效益。

　　多赢性：EPC业务的一大特点是：一个该类项目的成功实施将使介入项目的各方包括：EMCo、客户、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。对于分享型的合同能源管理业务，EMCo可在项目合同期内分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利润；客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及EMCo投资的节能设备的所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经验；节能设备制造商销售了其产品，收回了货款；银行可连本带息地收回对该项目的贷款，等等。正是由于多赢性，使得EPC具有持续发展的潜力。

　　风险性：EMCo通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能效益，因此，EMCo承担了节能项目的大多数风险。可以说，EPC业务是一项高风险业务。EPC业务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理。

EMC优势

　　节能效率高

　　项目的节能率一般在10%－40%，最高可达50%。

　　客户零投资

　　全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由EMC公司负责，不需要客户投资。

　　节能有保证

　　EMC公司可以向用户承诺节能量，保证客户可以马上实现能源成本下降。

　　投资回收短

　　项目投资额较大，投资回收期短，从已经实施的项目来看回收期平均为1－3年。

　　节能更专业

　　EMC公司提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责能源管理。

　　技术更先进

　　EMC公司背后有国内外最新、最先进的节能技术和产品作支持，并且专门用于节能促进项目。

　　客户风险低

　　客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术，专业化服务，风险很低。

　　改善现金流

　　客户借助EMC公司实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。

　　提升竞争力

　　客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，改善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。

　　管理更科学

　　客户借助EMC公司实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。

美国ESCO公司

　　ESCO（爱斯科）成立于1913年，是全球领先的工程金属耐磨件、零件和组件的美国公司，在全世界范围内拥有4000多名员工，28个工厂遍布世界各地，销售网络遍布世界5大洲。

　　ESCO成立之初名为电力钢铁铸造厂，1926年正式更名。1963年，ESCO加拿大Port Hope成立；1987年，Gray-Syracuse被ESCO收购；1998年，ESCO-TZ组件合资企业SCW；2001年，ESCO组建涡轮零部件墨西哥公司；2005年，ESCO收购QSF、ESCO中国徐州公司成立。

　　ESCO下属工程产品集团（55%）、涡轮技术集团（20%）集成制造集团（15%）和工程金属集团（10%）。其业务主要集中于北美、欧洲、拉丁美洲，目前正全力进驻亚洲和非洲市场。