太阳能下乡

简介

　　2009年，国家对太阳能行业的发展实施了积极“布局”，开始了太阳能热水器的“家电下乡”的相关准备工作。这一政策被业内专家认为是“一次国家布局，企业走棋的博弈”，是对整个太阳能市场进行宏观和微观的双重调整。

　　根据招标的内容，太阳能下乡销售范围共涉及31个省市自治区；对实施地区农民购买中标的太阳能热水器产品，由国家财政以直补方式按产品销售价格的13%给予补贴。

　　中国农村及村镇人口有约3亿个家庭。根据有关预测，如果农村的太阳能热水器普及率达到25%，就会产生1300亿元的销售额。

中标企业分布

　　山东、江苏、浙江和北京，是太阳能企业大省市，可是其它省市的中标企业不能一个没有吧？或许这也是评审团考虑的一个角度。太阳能中标企业，需要平衡省份的话，或许给一些企业带来一线希望的曙光。

　　很多企业先前都没有听说过名字，希望不要在中标企业之列，要不肯定是损伤了消费者的利益。但是，这些企业无论中标与否，肯定会牢牢把好自己家门口的地盘。要不，没中标的话无法全国扩张，大本营再失去就没有存在的机会了。所以，太阳能下乡之后在各地竞争必将加剧。无论是招商还是营销，都不可避免竞争升级。

中标区域分析

　　2009年5月14日，国家商务部、财政部公布了太阳能下乡中标企业名单，投标企业所中区域分布反映出了今后区域市场的热点集中度，现予以分析，希望给太阳能企业下一步市场战略的指定提供一定的参考。

　　河南、安徽、河北、湖北、山东、江西、江苏、山西、陕西、湖南、浙江四川等中东部地区和东北辽宁省将是下一轮品牌企业竞争的热点地区；甘肃、吉林、北京、广西、宁夏、重庆、天津、云南、贵州、黑龙江、福建等省份竞争压力较小，还有一定的市场空间有待开发；而太阳能资源相对比较丰富的内蒙古、新疆、广东、青海、西藏等省份中标企业反倒较少，竞争将不是太激烈，有较大市场空间。
 

结果

　　据国家财政部网站消息，财政部负责人就家电下乡政策答编辑问时表示，自2009年2月1日家电下乡政策在全国实施以来，从总体上看，初见成效。2~5月全国家电下乡产品销售量月均增长36%；销售额由13亿元增加到40亿元，月均增长45%。

　　但作为家电下乡工程中标企业和中标产品数量最多的太阳能行业，却在农村市场频频遭到冷遇。家电下乡补贴政策不仅没有立竿见影地激发广大农民排队抢购太阳能热水器，而且还有很大一部分农民对下乡的太阳能热水器不感兴趣。